无论是寻找以客户为中心的"同路东谈主"、围绕行业场景共建智力，如故胁制强化伙伴们的工作智力，皆是主动拥抱"范式跃迁"的写真。

撰文｜张贺飞

剪辑｜沈菲菲

硅谷投资东谈主 Tom Davidson 最近在一篇博客中磋磨了"智能爆炸"的话题，最终得出的论断是—— AI 爆炸或将率先发生在中国。

不扼杀存在"标题党"的嫌疑，但比论断自身更有价值的，是 Tom Davidson 在著述中传递的一种不雅点：智能爆炸并不一定发生在革新最前沿，更可能出当今一个兴隆把 AI 推到极致的东谈主群中。

时值华为中国息争伙伴大会 2025 期间，华为常务董事、ICT 基础程序业务照看委员会主任汪涛在演讲中提到：大模子智力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能化铺平了谈路，AI to B 的奇点时刻如故到来。

在外界还在磋磨 AGI 何时到来时，华为在内的中国企业果决启动全面鼓动智能化政策。而在 AI 赋能千行万业的大配景下，手脚革新扩散主力军的"伙伴 + 华为"体系，将饰演什么样的变装，又向业界开释了什么信号？

01.

一份收获单：

"伙伴 + 华为"体系在抓续壮大

时分回到 2023 年 5 月，华为提议要共建"伙伴 + 华为"开放息争体系，联袂伙伴深耕 NA、买卖和分销三类商场，匡助千行万业终了数智化转型。

2024 年的华为中国息争伙伴大会上，第一次公布了"伙伴 + 华为"体系的收获单：2023 年新增来往伙伴数 2400 多家、新增来往客户 8000 多家，华为息争的过亿的伙伴高出 90 多家、过千万的伙伴高出 740 家。

要是说第一年还处于"起势"的阶段，见证了华为和伙伴的双向奔赴，第二年不错被称为"成势"，价值进一步显化。

左证华为中国政企业务总裁吴辉在演讲中提到的数据：2024 年华为中国政企业务的增长高出 25%，如故成为华为快速增长的主引擎；伙伴功绩也取得了新的冲破，银牌及以上伙伴收入增长 25%，买卖商场来往伙伴数增长 22%，灵验分销精英数更是终澄骄慢出 81% 的增长。

相较于增长的舍弃，有必要厘清的问题是：为什么"伙伴 + 华为"体系大略在 2024 年强势增长？

先从华为的视角来看，一个报复的举措恰是"四梁六柱"政策的实施：在东谈主员、激发等多方面，面向伙伴参加高出 80 亿，面向伙伴的团队增多了 1200 东谈主；伙伴报备边幅萍踪数目增长了 31%；违章伙伴派系占比下落了 45%；数字化平台的探访量高出了 1.3 亿次，同比升迁了 56% ……同期上市的新产物和处理有辩论高出 500 个，举办了 90 多局面市对话行为。

回到伙伴的态度上，2024 年和华为息争过亿的伙伴增长了 25% ……一个不成或缺的身分恰是工作智力的升迁，比如华为发布的千东谈主布谈师野心、不息伙伴需求开展的"一坊三辅"潜入赋能等等，匡助伙伴们更好地工作了客户的数智化转型旅程。况且 2025 年面向伙伴的参加将再升迁 25%，工作伙伴的东谈主员将再增多 1200 东谈主。

量度一个组织或体系的生命力，销量和增长数据毫不是独一的标杆，以致说不是最报复的判断模范。

就像吴辉在华为中国息争伙伴大会 2025 上的演讲中所提到的： "异日要构建一个怎么样的息争伙伴体系，这个念念考的开始一定是来自客户和伙伴声息"，并用不小的"篇幅"先容了客户安闲度和伙伴健康度的调研汇报：2024 年客户安闲度从 92.1 分升迁到 94.4 分、伙伴健康度从 91.6 分升迁到 93.1 分。

不丢丑到，在"伙伴 + 华为"体系的收获单中，最防御的不是一组组数字，而是通盘体系的抓续壮大和健康成长。因为在充满不笃定的东谈主工智能时期，只好领有壮健生命力的体系，才有可能趁势朝上助长。

02.

一个新机遇：

助力千行万业进取数智界限

左证 IDC、中国信通院品级三方汇报，2024 年中国 AI 相关 IDC 商场范围约 1.2 万亿元，2028 年将快速增长到 3.5 万亿元。

数智化的波浪势不成挡，将催生出数倍于现时商场的新蓝海，同期也存在一条不容千行万业迈入数智宇宙的界限。按摄影关计议汇报的说法：由于数据孤岛与整合贫窭，73% 的企业数据哄骗率低于 40%；只好 25% 的 AI 试点边幅能范围化推行；60% 的企业 AI 边幅中本事与实质场景需求存在脱节……

参考每一次本事波浪的产业规定，在革新扩散的过程中，总需要一支专科的 ICT 队列去处理产物兼容性、安全、系统集成、数据治理等问题。为了肩负起这样的职责，"伙伴 + 华为"体系也在胁制鬈曲。

最初在道路上，坚抓"一个深耕，两个扩展"的业务政策，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源成就、伙伴体系、产物与处理有辩论。

在 NA 商场，将沿着行业作战，聚拢伙伴与行业的头部客户共同革新，作念深作念透聚焦的价值场景，打造场景化处理有辩论，竖立行业灯塔，并将成效涵养固化到产物和处理有辩论中，酿成可复制基线，照亮一派行业。

在买卖商场以集成商为中心，沿着行业作念买卖。比如面向高频、刚需场景，提供可复制、易集成的产物与处理有辩论，使能伙伴进行有辩论的世俗复制。其中 2025 年将沿着 8 大行业的 86 个细分场景，打造更具性价比的有辩论。

在分销商场以工程商为中心、以分销商为主，抓续构建"枝繁叶茂"的分销伙伴体系，坚抓"产物为王"，打造"易买、易卖"、"易装、易维"、"易学、易用"的华为坤灵品牌的产物，复古更多的工程商，工作千万中小客户。

然后在定位上，将与"同路东谈主"一谈构建"以客户为中心"的"伙伴 + 华为"体系，互参加，聚资源，通过为客户创造价值得到收益。

在政策复古方面，贯彻"一份孝顺，一份收益"，饱读吹伙伴自主销售，坚抓优质资源向优质伙伴歪斜，孝顺越大，收益越多。尤其饱读吹径直面向客户的伙伴加入咱们的息争伙伴体系，径直面向客户提供高质地的产物、处理有辩论和工作。

在息争花式方面，在原有体系的基础上新增了两类伙伴：一是产物升值伙伴，发展筹备、存储、通讯类部件集成伙伴；二是集成伙伴，需要具备为客户提供系统集成、有辩论实施和运维的智力。

在伙伴智力方面，增多了对实操推行智力认证条目，进一步升迁伙伴为客户工作的智力，在"工作好老客户，发展更多新客户"的机制下，酿成良性的买卖闭环，和伙伴一同终了存质地地增长。

华为的解题念念路并不复杂。

全面走向智能化的过程，亦然一步步走向深水区的过程。唯有共筑以客户为中心的"伙伴 + 华为"体系，在潜入融会客户需求的基础上买通本事与场景的"临了一公里"，才能工作好客户的数智化转型旅程。

03.

一张"军令状"，

胁制强化对工作智力的条目

毕竟 ICT 早已不是"卖开拓、拼参数"的赛谈，濒临的是愈加复杂的客户需求，需要的是交融本事、工作与场景的举座处理有辩论。

商场需求的转化，训练的是通盘体系的协同智力、反映速率和作战后果。是以在亿万级的蓝海眼前，"伙伴 + 华为"体系让外界记着的不单是是亮眼的收获单、抓续升级的数智化产物和处理有辩论，还有对工作智力条目的强化。

借用华为中国政企业务副总裁许超的说法："咱们提议了以客户为中心的‘伙伴 + 华为’体系，但愿悉数伙伴皆是能面向客户创造价值的。"

径直相关的就有在工作方面的三个转化：

第一个转化是面向客户，从传统以保险为主的工作，全面转化为围绕客户提供全生命周期的工作；第二个转化是面向作战，从条块化作战，全面转化为线下一张网、线上一平台的协同功课花式；第三个转化是面向伙伴，转化为全方针深头绪协同，在组织、过程、平台等方面全面终了对接。

同样的还有对伙伴认证和评估体系的鬈曲：

只是转售类中间的通路伙伴，2025 年将不计功绩，也莫得后返；伙伴要在专科的本事和工作方面加大参加，要看到对客户的工作智力、关于客户售前售后问题处理的实操智力等；新增对伙伴的轮廓策动管明智力的评估，不仅看功绩门槛，也对营收范围、职工数目、公司照看与禀赋，进行第三方评估；同期还会引入客户对伙伴工作的安闲度反馈，最终筛选和评估出信得过有实力为客户安闲正经的"同路东谈主"。

以及全面导向"优质资源向优质伙伴歪斜"的伙伴政策：

按照伙伴智力、给客户带来的价值再行进行分类，在权利想象上既广开大门，赐与基本权利，也聚焦资源，针对身份更高的伙伴赐与更高的专属工作，更高的激发，更多的复古。同期饱读吹伙伴自主拓展，将更大的商场契机开放给"以伙伴为主"的买卖和分销，加快让 NA、买卖和分销商场平衡发展。

而为了保险伙伴们的权利，在长久主义的愿景下建立阳光透明、公道公道的息争次序与息争氛围，华为还立下了一张"军令状"。

比如将规定落入过程。将沿着 NA、买卖和分销三类商场落地各别化的息争策略，保险伙伴利益：NA 商场，通过建立伙伴舆图，保险伙伴参加；买卖商场将坚抓自主报备，50 万以下报备成效独家复古；分销则将严控 WOS，保证伙伴的健康库存水位。

再比如对内严规律，对外强次序。对内将专项纠察与伙伴对接的十大藏匿行动；对外将通过专项参加，打击窜货、线上违章销售、黑黄名单关联公司，并参加 1500 万专项治理"打假 + 线上违章"问题。

这样作念的原因，不错用华为中国政企业务总裁吴辉的一句话来证据："数智化只好开始，莫得尽头。"通过健康的体系为客户创造价值，良性的环境保险伙伴利益，将是沿着数智化进度一直走下去的不二诀要。

04.

写在临了

在大模子的主导下，数智化转型正在演出后果优化到价值创造的范式跃迁，将再行界说异日十年的竞争规定。

在新的范式下，企业不再兴隆于"采购一项本事"或"上线一套系统"，更温柔业务革新和价值创造。

也为咱们怒放了读懂华为中国息争伙伴大会 2025 的一个直不雅视角：无论是寻找以客户为中心的"同路东谈主"、围绕行业场景共建智力，如故胁制强化伙伴们的工作智力，皆是主动拥抱"范式跃迁"的写真。

主持东谈主 | 张贺飞（Alter）

前媒体东谈主、公关，现专职科技自媒体

钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作家

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